【佛山陶瓷网】林文武：中宇立志五到十年 跻身国际知名品牌

    林文武：中宇立志五到十年 跻身国际知名品牌

林文武：中宇立志五到十年跻身国际知名品牌林文武：中宇立志五到十年跻身国际知名品牌2010年9月8日，中宇卫浴佛山营销中心开业庆典暨2010年中宇卫浴广东首届经销商大会在佛山举行。

点击查看：中宇2010广东经销商大会圆满落幕点击查看：中宇卫浴佛山旗舰店盛装开业记者：林总您好！

通过2008年、2009年的发展，我们在全国包括拉萨、乌鲁木齐都有开店，现在有3000多个经销商和专卖店。

林文武：我们首先要分析一下中国卫浴市场，广东的卫浴市场一直被认为是最难做的，我们都知道在中国gdp第一名是广东，第二名是江苏，第三名是山东，第四名是浙江，但是广东的卫浴市场对于厂家来讲最难，不管是佛山的企业，还是全球的企业，广东的市场是最难做的。

相对来讲，大家在广东市场做的都是非常难，所以我们这两年通过各方面的努力，在广东也取得了一定的成绩，这一次佛山旗舰店开业只是一个开始，只是我们中宇上市以后的一个开始，因为广东的市场我们之前已经派了十多个业务经理，在广东待了一个多月了，这些业务经理都是在卫浴行业做了五年以上的，都很了解广东市场。

从我们自己的感觉来讲，广东市场并不是像所有同行讲的那么难做，品牌的打造、终端的投入，在培训经销商，在渠道运作上，我相信还是有很大空间的，中宇一定能够提高在广东市场的占有率。

林文武：刚才我也稍微说了一下，我们希望泉州的企业能够在运作好广东市场，能够在广东提升品牌，提升在广东的影响力和提高整个广东的市场份额，因为我们在江苏、山东、浙江都运作的非常好，我们没有道理也没有理由在广东做不好，其实广东的经济是非常好的，关键是我们的工厂怎么样看待广东，怎么样来投资广东，怎么样来辅导我们的经销商。

林文武：我们是从今年3月1号开始算的，从3月1号到7月31号，几个月完成了去年全年的销售任务，接下来从8月1号接下来的半年，相信会有更大的突破，为实现今年年底的冲刺，金九银十我们也在部署，包括安排一些大型的活动。

林文武：低碳其实是一个环保的概念，对于卫浴企业来讲，关键是在标准上，在原材料上要严格来执行国家的强制性规定，包括在卫浴行业整合和洗牌方面，我们也要开始在这方面做到低碳。

林文武：在中国卫浴行业来看，大家可以很明显的看到，是由一个金字塔构成的，最顶尖是toto、科勒、乐家，他们占据最高端的市场份额，而且利润率是最高的，中间这部分是泉州品牌和佛山品牌pk，最底下是二三线牌子互相残。

做广东市场要有沉淀，要有基础，所以在门店的投入，大店的投入，大的运作，大的宣传，都要花力气，不是简单的突破就可以了，一定要让广东的经销商老板认可这个品牌，认可了之后，认可到什么程度，因为做市场要精耕细作，不然是做不大的，关键还在于厂家对广东市场怎么样看待，有些人看市场很大，不好做，可能是因为投入少。

淋浴房有100多款，马桶有100多款，龙头有几千个品种，质量稳定，品牌性价比高，一个品牌是定位在什么样的层次，产品性价比怎么样，现在我们不叫价格优势，叫性价比。

林文武：我们中宇能够跟高仪走到一起来，在中国卫浴行业这种企业并不多，而且接下来和高仪的合作，现在双方已经在谈很多详细的细节，在整个中国区域怎么样运营，作为一个民族卫浴企业和国际性知名卫浴企业能够走到一起，也不是那么容易的，其实中国的卫浴企业还是处于初级阶段，钱都让外国人赚走了，佛山企业、福建企业跟全球的企业在pk，但是不pk也不行，在“战斗”中成长，包括像箭牌、中宇这些优秀的民族企业，最终还是要把外国人赶走的，这是我们一直以来的愿望。

林文武：我们可以稍微分析一下中国的卫浴行业校友录，中国的卫浴行业现在竞争已经到了白热化的局面，现在卫浴行业相当于十年前的家电行业，我们的经营理念就是在竞争中壮大自己，在竞争中成长，在竞争中武装自己，这个我们战略上的层面，我们希望接下来的三年能够做到中国卫浴行业第一把交椅，这是我们整个管理层大的规划。

我认为我们公司的高层，在资本和人才这方面都非常重视，一个企业最重要的就是资本和人才，所以在卫浴行业我们也是第一个在资本市场上市的企业，我们希望利用资本市场来做大中宇，通过人才把这个品牌做大。

一个品牌的沉淀和积累不是三、五年就能完成的，我们在这五年、十年想做成一个国际性知名卫浴品牌，像toto、科勒这些都已经有70年、100年的历史了，我们的决策层认为要通过五年、十年时间把中宇变成一个国际性卫浴品牌，一个真正在国际市场上有影响力的卫浴品牌，中国暂时还没有一个，我们想通过资本运营、通过跟一些公司的合作，在接下来的五年或者十年，立志把中宇打造成一个国际性的知名卫浴品牌。

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