【佛山陶瓷网】访滨矿·金五菱国际建材广场副总经理陈朝钰

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    访滨矿·金五菱国际建材广场副总经理陈朝钰

访滨矿·金五菱国际建材广场副总经理陈朝钰文美家网 摄影/陶瓷中国网谢小虹

“优生优育。”当不同人在各种场合取经地产运营的时候，有10多年房地产运营策划经验的陈朝钰，总会强调这一句话，“时髦的说法，就是要体现项目的‘先进性’。”当然这只是一个观念，谈及具体的操盘运作，他特别强调了他所总结和屡试不爽的“四力运营”理论。今天本刊特别邀请陈朝钰先生，畅谈他浸染地产运营策划11年来的成功经验，和对清远市场的独到理解。

蓄客和销售量比例达到1:3才适合涨价

记者：许多同行都听过您提倡的“四力运营”，么是“四力运营”？

陈朝钰：四力运营，即产品力、形象力、销售力、控制力的运用。

产品力包括产品规划、产品设计、立面设计，商业项目的定位、经营理念，业态规划。

形象力，就是我们说的品牌。“品”字三个口,口口相传,就形成品牌效应。首先，项目好是基础，其次是后期运营中运用推广方式、包装方式、宣传的媒体组合，推广思路上的规划，在短期内迅速把产品优势凸显出来并形成一个完整品牌，然后让市场传播出去。

销售力，体现在两个方面，一是销售策划，根据每一期产品的布局、结构或者优势劣势，结合市场用更好的一些概念包装起来炒作，然后传播出去。其次销售一线的控制，包括销售计划的制定、市场的保温、销售策略，包括价格策略。价格方面我提倡开盘之前蓄客和开盘销售量比例达到1:3，以确保开盘的旺场,然后才涨价。我认为，作为执行力的销售团队的建设很重要，包括培训和销售团队管理。

(文章来自互联网 源：陶瓷中国网)

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