【佛山陶瓷网】访滨矿·金五菱国际建材广场副总经理陈朝钰

    访滨矿·金五菱国际建材广场副总经理陈朝钰

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”当不同人在各种场合取经地产运营的时候，有10多年房地产运营策划经验的陈朝钰，总会强调这一句话，“时髦的说法，就是要体现项目的‘先进性’。

今天本刊特别邀请陈朝钰先生，畅谈他浸染地产运营策划11年来的成功经验，和对清远市场的独到理解。

蓄客和销售量比例达到1:3才适合涨价记者：许多同行都听过您提倡的“四力运营”，么是“四力运营”？

首先，项目好是基础，其次是后期运营中运用推广方式、包装方式、宣传的媒体组合，推广思路上的规划，在短期内迅速把产品优势凸显出来并形成一个完整品牌，然后让市场传播出去。

销售力，体现在两个方面，一是销售策划，根据每一期产品的布局、结构或者优势劣势，结合市场用更好的一些概念包装起来炒作，然后传播出去。

运营商的后续运营更重要记者：由于清远邻近珠三角轻工业制造基地，在交通如此发达的今天，业界并不看好批发性质的商场，您如何看陈朝钰：确实清远该类批发性质商场的运营状况不尽人意。

其次要控制批发市场的规模，一是要认清现在市场的容量，二是对未来一定时间段的发展要留有余地，一次性把规模做得太大,容易造成过量，在看不清市场增长的前景下，使买方市场、投资者对项目开发、后期运营信心产生动摇。

记者：因为开发周期长，涉及到后期经营，许多开发商并不愿意做商业地产，那么在您看来，商业地产经营难点在哪如何突破这些难点陈朝钰：难点在于后期运营,容易出现的问题主要也在这里。

甚至在中国80%到90%的市场，包括运营、自我调节的机制都不成熟，如果没有政策来做调节，反而对整个行业发展不利，因此调整是必要，有利于房地产市场发展。

如果要减少影响，还是回到我所回答的第一个问题，要练好内功，在一开始怀孕时就要做到“优生优育”，要有代表性、先进性。

记者：有人说,地产商开发新项目需要承担一定的市政建设义务，反映到政府拍卖地块时往往会搭配广场、道路等市政道路建设用地，你有何评价陈朝钰：我觉得这是个好方向,在国内一些大城市已有先例了。

陈朝钰简介陈朝钰，广州人，毕业于华南理工大学，有11年房地产运营策划经验。

成功运营策划广州金海湾、广州大道北圣地亚哥大型商业广场、广州一线江景豪宅、白云大厦专业写字楼等一批大型地产项目，现担任滨矿·金五菱国际建材广场副总经理。

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